Маніпуляція: що це, як маніпулювати (управляти) людьми, психологія

Можна розглядати маніпуляцію не тільки як механічний вплив на предмет, але і як управління людьми для особистої вигоди. Маніпулювання людиною – досить поширене явище. Багато людей піддаються впливу маніпуляторів і отримують тільки шкоду собі. Щоб цього уникнути, потрібно розуміти, хто такі маніпулятори і як вони діють.

визначення

Маніпуляція – це вміле управління, контроль або використання чогось або когось.

Скульптура, яку ви зробили в арт-класі, або те, як ви переконали свого друга зробити ваше домашнє завдання – обидва варіанти вважаються маніпуляціями. З латинського слова «handful» маніпуляція має багато спільного з використанням ваших рук для переміщення або формування чогось. Значення слова «маніпулює» розуміється, як «управляє», «впливає».

Термінологія

Необхідно разораться, що таке маніпуляція в психології.

У різних словниках даються такі визначення цього слова:

  • прояв хитрого або підступного впливу, особливо для власних цілей;
  • дію маніпулювання кимось розумним або безпринципним способом;
  • вміле управління або вплив, особливо несправедливе;
  • маніпулювання почуттями людей для своєї вигоди;
  • в основному несхвальний контроль когось в свою користь, часто несправедливий.

Прийоми маніпулювання полягають в тому, щоб отримати те, що ви хочете, ігноруючи або завдаючи шкоди бажань інших. Маніпулятори використовують шарм, переконання, вмовляння, обман і неправильне керівництво. Визначення маніпуляції лежить в основі такої ідеї: «Я повинен обманювати людей, щоб вони давали мені те, що я хочу». Коли маніпулятори дійсно спіймані в своїх хитрощах, вони стверджують, що робили все для блага своєї жертви.

Ви можете спостерігати у себе ознаки маніпулювання, якщо ви не слухаєте інших людей, ігноруєте те, що вони хочуть, і якщо ви вдаєте, ніби ваші бажання більше не важливі. Є також зовнішні ознаки. Присутність маніпулятора приносить напруженість, скарги і конфлікт з ситуацією. Деякі люди використовують пасивні маніпуляції – вони роблять з себе беззахисних, щоб стати об’єктом співчуття і жалю. Або ж вони викликають у людей почуття провини з метою змусити їх діяти на користь маніпулятора.

Основні види

Маніпулювання може бути визначено в кожному випадку по-різному. Загальний результат полягає в тому, що людина, на якому були відпрацьовані техніки маніпуляції, намагається догодити бажанням маніпулятора. Психологія маніпулювання полягає в тому, щоб викликати у людини відчуття провини, сором або занепокоєння.

У маніпулятора завжди є прихований мотив дій або слів. Цей мотив протилежний бажанням іншої людини. Змушуючи когось відчувати себе винуватим, соромитися або хвилюватися, маніпулятор домагається свого. Можуть виникати словесні висловлювання чи питання. Це може бути у вигляді підказок, історій і порівнянь. Управління людьми часто відбуваються за допомогою тону голосу, виразу обличчя або жестов.Существуют різні види маніпуляцій, в залежності від того, які способи маніпулювання були використані. Нижче наведені шість загальних видів маніпулювання і поради, як можна позбутися від них.

Почуття провини

Впливати на совість людини можна в багатьох формах: «Якби ви були добрими, ви б зробили …», «Якби ви любили мене, ви б …», «Якби ви знали, через що я пройшов …» і т. П . Метою таких фраз є намір змусити людину відчувати, що якщо він не робить те, про що просить маніпулятор, то він не гарна дружина, чоловік, батько або дитина. Маніпулятор спеціально може зробити висновок: його не люблять. І щоб позбутися від почуття провини, людині доведеться підкоритися.

Почуття провини також може бути викликано ситуацією. Деякі діти вчаться використовувати його дуже рано. Уявіть розведену матір, зазнає труднощі з дисциплінованість своєї дочки. В ту мить, коли вона змушує дитину відповідати за її витівки, дочка починає кричати, що сумує за батька. Це викликає у матері почуття провини, вона припиняє сварити дитину і починає його втішати.

Чи не поступайтеся маніпулятору, навіть коли почуття провини гризе вас. Будьте тверді у тому, чого ви хочете домогтися, і зробіть це в будь-якому випадку. Ви можете супроводжувати своє рішення коментарями, такими як: «Мені шкода, що ти так себе відчуваєш». Ви можете відчувати себе винуватим, але вам не потрібно брати на себе всю відповідальність за ситуацію. Ваше почуття провини необов’язково грунтується на «істині», воно викликається маніпулятором для власної вигоди.

мовчання

Безсловесна психологічна маніпуляція працює так само добре, як і інші види маніпулювання. Маніпулятор перестає розмовляти з людиною, яка не показує ніяких емоцій і може навіть відмовитися від сексу з коханою людиною, поки вона або він не виконає вимогу маніпулятора. Це контролює поведінку партнера через страх розірвати відносини.

Не показуйте свій страх і не робіть перший крок до примирення. На таку поведінку партнера дайте нейтральним, спокійним голосом: «Я бачу, що ти не хочеш зараз спілкуватися зі мною. Тоді я піду погуляю / попрацюю / подивлюся фільм і т. П. Скажи мені, коли ти знову захочеш зі мною поговорити ».

Загроза

Ця категорія добре відома з випадків насильства в сім’ї та навіть деяких відомих злочинів. «Я завдам тобі шкоди, якщо ти не будеш робити те, що я тобі скажу». Загроза спонукає підкорятися маніпулятору через бажання залишатися в безпеці. Це також може бути шантаж, щоб знищити все, що важливо для вас, включаючи вашу кар’єру, відносини або репутацію.

Якщо ви піддаєтеся фізичному насильству, тікайте від цієї людини і знаходите зовнішню допомогу. Коли ситуація не настільки небезпечна, то в разі звернення до вас з криком ви можете сказати: «Я не виконую прохання, сказані з криком». Але будьте обережні: чим частіше ви піддаєтеся маніпулятору, тим менш імовірно, що це колись зупиниться.

зниження самооцінки

Навішування ярликів, неприємні судження про вас, презирство чи косий погляд можуть змусити вас почувати себе гірше інших. Такі форми спілкування різко критикують ваш характер. Відчуваючи себе приниженим, ви робите те, що очікує ваш маніпулятор, щоб уникнути такого ставлення. Таке звернення глибоко підриває самооцінку.

Перш за все, не належите до цього серйозно. Це інструмент для контролю над вами, навіть ваш маніпулятор не вважає це правдою. Ніколи не дозволяйте нікому говорити з вами нешанобливо. Всякий раз, коли ви отримуєте такий коментар, відповідайте спокійним, але твердим голосом: «Це неприйнятно». Робіть те, що ви вважаєте правильним, незалежно від думки інших.

надмірна критика

Іноді критика може бути корисна. Посилення бажаного поведінки набагато більш плідно, ніж вказівку помилок. Найчастіше критика є засобом контролю над поведінкою іншого, послаблюючи його впевненість в собі. Люди, які постійно піддаються критиці, відчувають себе неповноцінними, вони дозволяють контролювати себе, щоб уникнути критики.

Як ні парадоксально, якщо ви попросите більше критичних зауважень – деталі або щось ще, що маніпулятору не подобається в вас, він швидше за перестане вас критикувати, ніж коли ви будете сперечатися з ним.

змагальний процес

Психологія маніпуляції іноді має на увазі створення ситуаційної гри, в якому людина є учасником. У сім’ях, де є кілька дітей, часто можна почути: «Той, хто принесе додому кращі оцінки, буде мати доступ до нових ігор», «Хто допоможе вимити посуд, той зможе довше погуляти на вулиці» і т. П. Багато батьків використовують цю тактику, тому що вона полегшує виховання дітей і дозволяє домогтися від них бажаних результатів. Але там, де існують правила змагань, завжди є той, хто програв.

Пам’ятайте, що завжди є спосіб співпраці і переговорів. Розмістіть ситуацію по-іншому, поставте цілі і винагороджуйте однаково за їх досягнення. Замість того, щоб говорити: «Хто першим це зробить, той …», скажіть: «Допоможіть один одному це зробити». Майте на увазі, що рівне ставлення і рівну винагороду підсилюють маніпуляційної тактику.

Особливості психологічного впливу

Є велика різниця між психологічними чи емоційними маніпуляціями і простим впливом. Здорове соціальний вплив з’являється природним чином, і ніхто не намагається змушувати людину що-небудь робити. Ми можемо впливати на вибір, переваги та судження інших, не загрожуючи їхньому здоров’ю, емоційному або психічному благополуччю.

Психологічні види маніпуляції мають на увазі створення дисбалансу влади, щоб використовувати слабкості інших для задоволення власних інтересів. Коріння емоційної маніпуляції досить складні. Зазвичай причини, за якими відбувається маніпулювання людьми, включають:

  • особисту вигоду;
  • прагнення до влади і переваги;
  • бажання контролювати;
  • питання самооцінки;
  • нудьгу.

Цикл маніпуляції зазвичай складається з трьох етапів:

  • Маніпулятор виявляє слабкість (або емоційні «гарячі кнопки») своєї жертви.
  • Маніпулятор використовує цю слабкість.
  • Цикл повторюється.

У багатьох людей, на яких діє психологічне маніпулювання, є одна або кілька характерних рис, представлених нижче:

  • нездорове бажання догодити;
  • любовна залежність (боїться бути самотнім);
  • відсутність наполегливості;
  • страх перед конфронтацією;
  • низька впевненість у собі;
  • самотність;
  • розмите почуття ідентичності;
  • бажання кимось контролюватися;
  • наївність;
  • емоційна залежність;
  • незрілість.

Ці риси характеру часто служать емоційними «гарячими кнопками», які маніпулятор використовує в своїх інтересах. Це не означає, ніби людина сама винна, що став жертвою. Це означає, що маніпулятори частіше використовують цей тип людей. Зайве говорити, що жертви емоційної маніпуляції молоді або знаходяться в ситуації, коли вони розумово виснажені і не можуть чинити опір.

Хочете дізнатися, піддаєтеся ви психологічним маніпуляціям? Ось кілька з найбільш поширених особливостей мистецтва маніпуляції:

  • ваші слова використовуються страху перед вами,
  • маніпулятор являє собою рятувальника, але їх допомога залишає вам почуття незадоволеності;
  • маніпулятор робить тривожну заяву, а потім стверджує, що ви неправильно зрозуміли, сказане ним;
  • ви постійно відчуваєте себе винуватим;
  • маніпулятор змушує вас брати під сумнів ваше власне розсудливість;
  • якщо ви не дасте йому те, що він хоче, він втратить свою любов і прихильність до вас;
  • ви незадоволені цими відносинами, і все ж ви боїтеся втратити його;
  • Ваші відносини дуже складні;
  • ви завжди відчуваєте, що не виправдовуєте своїх очікувань;
  • ви відчуваєте, що йдете по яєчній шкаралупі;
  • маніпулятор намагається ізолювати вас.

Якщо ви підозрюєте, що вами маніпулюють, потрібно знайти спосіб самостійно встати на захист. Іноді маніпулятор вибачається і тимчасово виправляє свою поведінку тільки для того, щоб повернутися до нього пізніше. Уникайте ізоляції і підтримуйте стосунки з іншими людьми, щоб зберегти здорову перспективу. Романтичні стосунки з маніпулятором можуть бути особливо небезпечними, їх слід уникати. Якщо ви вже перебуваєте в стосунках з контролюючим і керуючим людиною, то ви можете спробувати зменшити його вплив на вас.

ознаки маніпуляторів

Маніпулюють люди оволоділи мистецтвом обману. Вони можуть здаватися респектабельними і щирими, але часто це просто фасад, спосіб залучити і заманити вас в відносини, поки вони не покажуть свій справжній характер.

Маніпулятори можуть грати жертву, змушуючи вас відчувати себе тим, хто викликав проблему. Хоч проблема і почалася через них, вони ніколи не візьмуть на себе відповідальність. Вони можуть бути пасивними, агресивними або приємними протягом однієї хвилини і суперечити собі ж, щоб ви не могли передбачити їх поведінку і боялися їх засмутити. Вони часто роблять вас оборонними. Вони також можуть надзвичайно агресивними і хибними, удаючись до особистим атакам і критиці, переслідуваним у прагненні отримати те, чого вони хочуть. Вони залякують і погрожують, не відступають, поки не зношують вас.

Нижче наведені дев’ять рис маніпулюють людей, на які варто звернути увагу при виборі партнера. Розуміння цих основних механізмів роботи управління може допомогти вам уникнути маніпуляції. Дотримуючись своєї позиції і чекаючи того, що станеться, ви зможете уникнути конфлікту і зберегти свою цілісність.

  1. Маніпулятори або не мають уявлення про те, як вони залучають інших, або створюють певні сценарії. Вони реально вірять, їх спосіб впоратися з ситуацією – єдиний шлях, тому що їх потреби задовольняються. В результаті все ситуації і відносини пов’язані з ними, а то, що інші думають, відчувають і хочуть, їм неважливо. Контролери, кривдники і маніпулюють люди не ставлять під сумнів себе. Вони не питають самих себе, чи є проблема. Вони завжди кажуть, що проблема – це хтось інший.
  2. Маніпулятори не розуміють поняття меж. Вони невблаганні в прагненні до того, чого вони хочуть, і мало дбають про те, хто постраждав на цьому шляху. Переповнення вашого простору – фізичне, емоційне, психологічне або духовне – не має до них ніякого відношення. Їм не вистачає розуміння того, що означає особистий простір. Їх можна порівняти з паразитом – в природному світі це часто буває прийнятним відношенням. Однак в поведінці людей впровадження маніпуляторів в особистий простір виснажує, виснажує, послаблює і принижує іншу людину.
  3. Маніпулятор уникає відповідальності за свою поведінку, звинувачуючи інших у його порушенні. Справа не в тому, що маніпулюють люди не розуміють відповідальності. Вони просто не бачать нічого поганого у відмові взяти на себе відповідальність за їх дії. В результаті вони можуть спробувати змусити вас взяти на себе відповідальність за задоволення їх потреб, не залишаючи місця для виконання ваших обов’язків.
  4. Маніпулюють люди жертвують вашої чутливістю, емоціями і сумлінністю. Вони знають, вони мають гарні шанси прив’язати вас до відносин, тому що ви добрий, чуттєвий, турботливий чоловік і хочете їм допомогти. Спочатку вони можуть дякувати вас за вашу доброту, часто хвалити вас і називати чудовою людиною. Але з часом похвала цих якостей буде зведена до мінімуму, тому що вас використовують на службі у того, хто в реальності не дбає про вас. Вони думають тільки про те, що ви можете зробити для них.
  5. Якщо вам потрібен простий спосіб розпізнати маніпулятора, зверніть увагу на те, як людина говорить про інших у вашій присутності. Вони часто будуть говорити про вас за вашою спиною так само, як вони говорять з вами про інших. Вони є майстрами «тріангуляції» – сценаріїв і ситуацій, які включають інтригу, суперництво і ревнощі, а також вони заохочують і просувають дисгармонію.
  6. Не витрачайте часу на те, щоб пояснити, «хто ви?» Людям, які абсолютно не розуміють вас. Якщо хтось вас не цінує, не чекайте, поки вони зроблять це. Чи не вважайте своєю місією змусити їх зрозуміти вас і відчути симпатію до вас – ви їх все одно не зацікавите, як особистість.
  7. Характеризуйте людей їх діями, а не словами. Завжди пам’ятайте, те, що людина говорить і робить, – це дві дуже різні речі. Спостерігайте за кимось близько, не виправдовуючи їх вчинки. Зазвичай те, що ви бачите, – результат того, що ви отримуєте.
  8. Якщо чоловік докладає стільки зусиль до становленню хорошим, щоб прикидатися їм, то він міг насправді бути хорошою людиною. Це важливий момент: наша первісна зустріч і сприйняття когось сильно забарвлюють наші країни, що розвиваються відносини з ним. Якщо з самого початку ми зрозуміли, що людина не той, ким здається, і просто ховається за фасадом яку представляють соціально прийнятного поведінки, тоді потрібно бути більш обережним, зв’язуючись з ним.
  9. Регулярно вивчайте те, у що ви вірите. По мірі розвитку життя наші переконання і відносини можуть змінитися, і нам потрібно знати, як ці ідеї впливають на нас. Коли ми не впевнені в те, у що віримо, то можна легко вирішити комусь маніпулювати своїм мисленням: тому, хто впевнений, ніби їх переконання правильні – не тільки для них, але і для вас.

Маніпулятори – майстри своєї справи, вони знають, що роблять, і можуть також контролювати себе, але вони цього не хочуть. Їм подобається бути такими, якими вони є. Вони процвітають від гострих відчуттів, змушуючи вас слідувати їх кожної примхи. Ось чому їх поведінку «нестійкий» і не має ніякого сенсу для всіх, крім них. Але людина може маніпулювати вами тільки в тому випадку, якщо ви дозволите їм. Найпростіший спосіб – не піддаватися маніпуляціям – це побачити їх методи управління і то, ким вони є. Як тільки ви зрозумієте, що роблять маніпулятори і з якою метою, ви будете менше схильні до впливу з їх боку.

Ссылка на основную публикацию